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南京车展价格战术汇总 降价团购最热门

发布日期:2022-01-28 19:22   来源:未知   阅读:

  本届2012南京五一车展将于2012年4月285月2日在(河西)南京国际博览中心隆重举行。预计届时将有超过70个汽车品牌汇聚南京国际博览中心,总展出面积将达75000平米,展出车型超过500款,其中,纯进口国际高端品牌将超过10个。

  2012南京五一车展参展车企怎样在车展现场聚集更多人气,个个击破其他车商获得更多的订单?2012南京五一车展组委会为广大车商整理了精彩实用的车展战术汇编,希望对广大参展商有所帮助。

  主要包括一些常用战术,不局限于本届南京五一车展期间,平时亦可采用。价格是一把双刃剑,效果好,其实伤害也很大。

  操作方法:1、在南京五一车展前期制定降价幅度,通过网络,当地报纸,电台等进行前期预热。2、在南京五一车展期间准备横幅、促销用的三角立牌、X展架、营造气氛。3、降价同时可辅助其他促销方式,比如大礼包、抽奖、增值服务等等。

  效果:降价是常用的促销方式,刺激直接,效果明显,但需要把握刺激程度;过度的现价优惠,或恶性降价会降低利润。

  适用建议:展前制定合理的优惠幅度,能起到促销效果即可;避免打价格战,避免恶性降价,包括系统内部暗降。

  案例:南昌车展,长安铃木的两厢天语SX4在推出三重好礼,购车就返现金6000元,表面上看确实没有说直接降价,但结果是一样的,就是让消费者话更少的钱买车。

  操作方式:只是在公关传播上换了一种宣传方式,但是实际上和“直接降价”是一样的。

  效果评估:刺激明显,效果比较好,但是需要把握促销的程度,过分的让利会降低利润。

  操作方式:1、南京五一车展展前,根据销售目标制定每日销售任务,给予较大优惠,如折扣、送大礼包等,并进行传播.2、销售人员在与顾客的洽谈中,给予顾客暗示:“目前还可以享受优惠,错过这个机会就没有优惠了”。3、限量特价着重于炒作,实际操作由各销售顾客完成。

  效果评估:通过限量来刺激消费,便于公关传播,营造火爆的氛围,销售人员可操作性大。

  适用建议:适用于冲击销量的车展,将销售目标分到每天任务量,进行特价优惠。

  操作方式:1、团购优惠与其他战术一起采用,作为辅助刺激方式,着重于前期传播。2、南京五一车展现场通过X展架、三角立牌等营造团购气氛。

  效果评估:虽为着重传播辅助销售,但是只要抓到一个大客户,就是很大的收获。

  适用建议:车展期间团购已越来越流行,网上已有专门的团购组织,根据实际情况,区域人员可在展前与这些机构进行接触。

  之后还将为大家介绍展期促销战,传播宣传战,事件营销战,更多精彩内容敬请关注本届2012第五届南京五一车展的相关新闻报道。【开局十四五】江西:“改道超车”打造世界VR中心 万鸟翔集见证· 新豪轩门窗亮相2021上海建博会

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